Влияние

Рассказывают, что как-то ходжа Насреддин отправился по делам вместе с сыном. Сын сидел на осле, а ходжа шёл рядом.

Кто-то из проходящих мимо бросил:
— Бесстыдник! Старик идёт пешком, а он развалился на осле.

Ходжа посмотрел на сына:
— Слезай. Я сяду.

Проехали немного, как навстречу другие люди:
— Ну и эгоист! Взрослый мужик взгромоздился на осла, а худенький мальчик едва поспевает за ними.

Ходжа посадил сына на осла рядом с собой.

Через…

— Лао-цзы. Дао дэ цзин

P. S. Пустота, паузы, недосказанность, лаконичность в словах и действиях — мерило мастерства.

Рассказывают, что один мастер имел привычку медитировать, сидя высоко на дереве. За это его прозвали Птичьим Гнездом.

Однажды одна влиятельная особа, будучи поблизости по своим делам, решила нанести визит известному мастеру и посмотреть на его удивительную медитацию. Когда Птичье Гнездо обратил внимание на гостя, тот сказал:
— Ты в опасности!
— Ты в ещё большей опасности.
— Я высокий представитель власти. Что может угрожать мне?
— Подумай сам: что опаснее — потерять равновесие,…

К счастью, выступление перед толпой — удел политиков. «К счастью», поскольку толпа — очень специфический тип аудитории. Ключевые особенности толпы как социального явления: массовость, непосредственный физический контакт, единое эмоциональное состояние, подавляющее критичность мышления и ответственность за свои поступки, существенная потеря индивидуальности и реактивность поведения. Толпа требует от оратора — в прямом и переносном смысле — простых и быстрых решений.

В докладе…

Чжуан Цзы рассказывал о знатном любителе петушиных боев. Однажды он попросил подготовить для него очередного бойцового петуха.

Через десять дней заказчик поинтересовался у мастера:
— Ну что, готов?
— Пока нет. Внешне свиреп, но внутренне слаб и не умеет держать удар.

Прошло ещё десять дней:
— А теперь?
— Ещё нет. При виде других петухов сразу лезет в драку, а это опасный изъян.

Прошло ещё десять дней:
— Теперь-то готов?
— Почти. Но всё…

Как представить потенциальному клиенту уже сделанные для кого-то проекты? Можно сложить свою презентацию из ответов на следующие вопросы. Список не догма, но именно эти вопросы волнуют покупателя:

1. Кто был клиентом?
2. С какой проблемой клиент столкнулся?
3. Какая задача была поставлена клиентом и на какие результаты он рассчитывал?
4. Каковы были ограничения и критерии клиента при выборе решения и поставщика? Подчеркните важность тех критериев, по которым у вас есть существенные преимущества.…

Сформировать ключевую идею презентации можно с помощью известной рамки «30-секундная презентация в лифте». Но чтобы сказать, что необходимо для эффективной презентации, достаточно и трёх секунд. Даже возможны варианты:

Идея. Дизайн. Страсть.

Уверенность. Влияние. Удовольствие.

Интригуй. Убеждай. Побуждай.

Уэсуги Кэнсина (1530–1578), правителя провинции Этиго, современники называли «Богом войны». Так высоко ценили его военный талант. В феодальных войнах главным противником Уэсуги был другой известный самурай, Такэда Сингэн.

Когда во время войны с Такэдой Сингэном у последнего возникли проблемы с солью, Кэнсин отправил своему врагу соль со словами: «Я воюю не солью, а мечом».

P. S. Война обнажает всё.

Для меня стало очевидным, что на рынке, как и в фокусах, значение имеет не реальность, а восприятие реальности. То, как смотрят на вещи, то, какими они видятся.

Когда я выполняю фокус, где задействованы манипуляции, я пытаюсь воспользоваться тем, как люди мыслят. Мы склонны видеть мир моделями, то есть мы видим вещи согласно тому, как нас учил видеть наш собственный опыт на протяжении жизни. Будучи фокусником, ты используешь эти естественные предубеждения против человека, заставляя его теряться в иллюзии, которую…

Мотивация ЗА и мотивация ПРОТИВ дают отличные результаты — результаты отличные друг от друга.

Борьба против — фобий, зависимостей, социальных проблем и военного противника — может быть эффективной тактически, но провальной стратегически.

Выйти гораздо проще, чем дойти. Моисей Амрамович подтвердил бы.